Kuinka monta liidiä verkkosivun pitäisi tuottaa?

Moni yritys miettii, onko oma verkkosivu oikeasti hyvä.

Käytännössä tärkeämpi kysymys on tämä: tuleeko sivun kautta yhteydenottoja riittävästi siihen nähden, paljonko sivulla käy ihmisiä.

Jos vastaus on epäselvä, sivun toimivuutta on vaikea arvioida rehellisesti.

Yhtä oikeaa lukua ei ole, mutta selkeä logiikka on

Liidien määrä riippuu ennen kaikkea kolmesta asiasta:

1. kävijämäärästä
2. konversiosta
3. siitä, tuleeko sivulle oikeaa kohderyhmää

Esimerkiksi 100 kävijää ja 2 prosentin konversio tarkoittaa noin kahta yhteydenottoa.

Tätä kautta omaa tilannetta on helpompi arvioida kuin pelkällä fiiliksellä.

Mikä on käytännössä hyvä taso?

Yleinen suuntaa-antava ajatus on tämä:

• alle 1 % kertoo usein selvästä ongelmasta
• 1–3 % voi olla ihan kelvollinen lähtötaso
• 3–5 % on monelle B2B-sivulle jo hyvä taso

Luku ei yksin ratkaise kaikkea, mutta se kertoo nopeasti, kannattaako sivun viestiä ja rakennetta tutkia tarkemmin.

Missä useimmat sivut epäonnistuvat?

Usein ongelma ei ole se, etteikö sivulla kävisi ihmisiä, vaan se, ettei sivu auta heitä etenemään.

Tyypillisiä pulmia ovat esimerkiksi:

• yhteydenotto ei erotu selvästi
• palvelu jää epäselväksi
• sivu puhuu liikaa yrityksestä ja liian vähän asiakkaan tilanteesta
• kävijä ei tiedä, mitä tehdä seuraavaksi

👉 Näihin liittyy myös tämä sivu: Verkkosivut yrityksille

Entä jos kävijöitä on vähän?

Silloin paras sivukaan ei yksin tee ihmeitä.

Jos liikennettä on vähän, yhteydenottoja tulee väistämättä rajallisesti, vaikka rakenne olisi kunnossa.

Siksi sivun toimivuutta kannattaa katsoa yhdessä liikenteen kanssa, ei erillään siitä.

👉 Tähän liittyy myös: B2B-myyntiautomaatio

Miten arvioit oman tilanteesi?

Aloita näistä kysymyksistä:

1. Kuinka paljon kävijöitä sivulla käy?
2. Kuinka moni ottaa yhteyttä?
3. Tiedättekö nämä luvut oikeasti vai arvioitteko niitä mutu-tuntumalla?

Jos lukua ei seurata, parantaminenkin jää helposti arvailuksi.

Yhteenveto

Toimiva verkkosivu ei ole vain siisti tai moderni.

Sen pitäisi tukea myyntiä ja helpottaa yhteydenottoa.

Jos liidejä ei tule, syy löytyy yleensä jostain näistä:

• sivun rakenne ei ohjaa eteenpäin
• viesti ei osu asiakkaan tilanteeseen
• liikennettä on liian vähän

Haluatko tietää, paljonko sivusi pitäisi tuottaa?

Käydään läpi nykytilanne, realistinen tavoitetaso ja sen, missä kohtaa suurin pullonkaula tällä hetkellä on.

👉 Varaa maksuton kartoitus

Usein kysyttyä verkkosivujen liideistä

Kuinka monta liidiä on hyvä määrä kuukaudessa?

Se riippuu kävijämäärästä ja toimialasta, mutta tärkeämpää kuin yksittäinen luku on suhde kävijöiden ja yhteydenottojen välillä.

Mikä on hyvä konversioprosentti?

Monelle B2B-sivulle 2–5 prosenttia on hyvä haarukka, mutta oikea taso riippuu myös liikenteen laadusta.

Voiko pieni kävijämäärä silti tuottaa liidejä?

Kyllä voi, mutta silloin yhteydenottojen määrä jää yleensä luonnollisesti pienemmäksi.

Mistä tiedän, että sivu ei toimi?

Jos kävijöitä on, mutta yhteydenottoja ei tule juuri lainkaan, sivun rakennetta ja viestiä kannattaa tarkastella heti.

Kannattaako ensin panostaa sivuun vai liikenteeseen?

Yleensä sivun perusasiat kannattaa laittaa ensin kuntoon, jotta myöhempi liikenne ei mene hukkaan.